线上流量去中心化趋势加剧，电商行业面临流量瓶颈股指期货配资开户，社交电商尝试用B2R（Brands to Reseller）模式破题。
作为社交电商的创新类型，着眼对品牌商和商品分发者双向赋能的B2R模式迎来进一步升级，日前梦饷科技CEO冷静在商家大会上正式发布“B2R旗舰店”及一系列举措。
“以往梦饷主要以‘档期运营’的方式赋能商家销量增长，B2R旗舰店的推出意味着梦饷将用系统化的工具助力商家沉淀流量和用户资产，通过‘日销运营’方式精细化管理各类型流量主。”冷静对《中国经营报》等媒体记者表示，“档期结束后，89%的爆款产品依旧会被用户搜索，64%的用户有返场和加单的需求。如果没有B2R旗舰店，商家就损失了这些销售机会。”
据了解，继2023年4月宣布“开放开源”，梦饷同年10月上线“B2R旗舰店”。梦饷发布的2023年商家账单显示，平台全年超1100个商家增速超100%，1800个商家增速超50%，这意味着持续一年的“开放开源”战略成效显著。
B2R破解流量运营痛点
B2R电商上游对接各类品牌商家，下游对接代理商、主播、社区团长、线下个体户、线上电商从业者等各类分销者。
作为社交电商的创新模式，B2R优先将品牌商与流量主做对接，以最短链路保证了流量的有效转化。不过梦饷在B2R模式的运营中发现仍有痛点，活动档期过后的有效流量仍然被浪费，需要解决流量的沉淀、通过精细化运营进一步提升转化效率。
B2R旗舰店将从模式、生态、技术等多个方面升级B2R模式。据冷静介绍，模式升级方面，B2R旗舰店从单一的“档期运营”到“档期”+“日销”组合运营；平台从运营者转型赋能者，开放流量主资源，让商家自主运营流量资产；此外将提供更多变现路径，提供货源、运营方法、运营工具等方面的支持，帮助商家打造B2R私域电商平台。
依托“B2R旗舰店”，商家可以一站式委托平台上不同分销者进行商品全案推广销售，在店铺运营、档期运营、清仓切货、流量运营、售后运营、结算运营等多个模块进行操作、预演，并对运营过程进行干预，从而获得更好的业务成果。
“B2R已成为电商行业发展的新趋势。”梦饷科技供应链负责人郭馨宇对记者表示。B2R的优势在于可以从档期、流量、内容三方面集中解决商家经营中的痛点。以往因为排期资源不确定、档期一般只有3—5天，时间有限导致商家的业绩不稳定，此外商家无法自主获取流量，在内容创做上也存在瓶颈。
针对这些痛点，“B2R旗舰店”将围绕档期运营、流量运营、内容运营三大方向持续进化。档期运营上，帮助商家实现全年档期自动化；流量运营上，平台赋能商家工具、方法和人群包，帮助商家实现自主运营流量；内容运营上，强化B2R旗舰店的素材沉淀能力，将优质素材结构化并沉淀复用，同时对流量主开放优质内容创作激励政策，持续引爆销售，驱动业绩提升。
社交电商持续扩容
传统电商眼下面临的流量之困，社交电商的B2R模式不失为一种解题思路。在业内人士看来，相比直播电商更直接的交易转化，B2R需要进一步沉淀流量，对有效流量进行多次利用，这或许是梦饷此次升级B2R模式的着眼点。
从梦饷提供的数据看，上线短短两个月“B2R旗舰店”SPU（标准化产品单元）超过100万个，店铺超过1万家，店铺动销率超过98%。
具体到品牌商，真正的实际转化效果究竟如何，茵曼品牌电商负责人思得透露，过去两年在平台的业绩增长达到102%，GMV达到2亿元。“此前的数据来自于档期，今年开始做日销运营。”思得说。
在思得看来，女装的流行趋势迭代非常快，品牌需要通过上架最新的产品来迭代消费者的需求。以茵曼为例，一年有1500多款新品上市，除了档期之外，日销能帮助品牌在平台上建立用户的上新心智，流量主也可以定期为粉丝推荐新品，让用户定期回来复购。思得预测：“在档期+日销的B2R旗舰店双模式下，可以让品牌的货品运营更加高效。”
此外记者注意到，经济形势与线上消费习惯的转变，相对于传统电商、直播电商，社交电商正在成为逐步扩容的第三级。
中国电子商会发布的《中国社交电商行业发展白皮书（2022）》（以下简称“《白皮书》”）认为，近年来中心化电商流量增速放缓，价格及成本逐渐趋高。社交电商以人际信任关系为基础，依靠用户分享和个人信用背书聚集流量，通过构筑去中心化的高速裂变社交网络，推动电商发展重焕生机。
《白皮书》显示，在市场和政府双维度规范下，社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。进入参与者数量增多、行业利润增加、市场增长率进一步提高、技术逐渐定型、市场壁垒自然增加、产品价格下降、行业标准逐渐形成，表明社交电商行业仍处于成长期，2022年我国社交电商市场交易规模超2.85万亿元股指期货配资开户，未来有望继续扩大。
